Короткий цикл запуска продукта
- Сформулируйте сегмент, проблему и результат, который продукт должен проверить, не подменяя их названием функции.
- Выберите самое рискованное предположение: готовность клиента говорить, пробовать, менять поведение, платить или рекомендовать.
- Соберите минимальный тест с владельцем, сроком, честным обещанием клиенту и критерием подтверждения либо опровержения.
- На еженедельном review зафиксируйте факты, неожиданные наблюдения и решение: продолжать, менять гипотезу, остановить или расширить проверку.
- Отдельно устраните организационное препятствие, которое мешает следующему тесту: доступ к клиентам, роль, согласование, данные или ресурс.
Ниже сохранён исходный материал. Он не гарантирует быстрый запуск, спрос, продажи, прибыль, инвестиции или масштабирование.
Подробности исходного материала
В каких ситуациях поможет трекинг
- хотите быстро проверить новые ниши, пока не появились конкуренты;
- уже вышли на рынок, но выручки нет или заметно ниже ожидаемой;
- нашли большой рынок и нужно быстро на нём масштабироваться;
- имеете готовые продукты, не приносящие ожидаемой прибыли.
К примеру типовая ситуация, когда собственник успешного бизнеса хочет запустить новые направления. Для этого нанимает новый штат, платит зарплаты, описывает красивый план запуска, а через полгода и десяток миллионов затрат оказывается, что ничего не получилось. Потом нанимает новую команду, пишете другой план — через полгода опять неудача.
Потеряны время, деньги, желание заниматься проектом и, самое неприятное, — упущена возможность занять новый перспективный рынок.
Как решить эту проблему
Подробнее об этом читайте в статье «Как выйти на новый рынок: пошаговая инструкция».
Методики для быстрого вывода продуктов на рынок
Трекшн карта
HADI-циклы
MVP
Результаты внедрения
- определите точки роста с последующим методичным и быстрым движением всей команды для достижения цели;
- команда станет увереннее в достижении поставленных целей за счёт видимости побед. Это поднимает уровень мотивации команды, способствуя достижению новых результатов;
- понимание что и как делать для выполнения планов. Станут понятны пробелы в компетенции сотрудников и как их компенсировать;
- вы сможете измерить скорости достижения ближайших целей, благодаря чему сможете прогнозировать реализацию новых, при необходимости корректируя стратегию развития организации;
- регулярные эффективные планёрки помогут задавать и сохранять рабочий ритм команды и её мотивацию;
- вы станете проверять 10+ гипотез в месяц по развитию бизнеса и быстрее находить те, которые дадут гарантированный результат;
- перестанете тратить деньги на бесперспективные идеи.
Методика поиска и быстрого создания простых решений, которые проверяют самые значительные продуктовые гипотезы. Чаще всего не надо программировать или нанимать штат людей или еще как-то затратно проверять бизнес-модель. Всегда есть простые решения, которые дадут результат.
Полезные материалы по теме
- Как упаковать новый продукт: от названия до ценностного предложения
- Что такое MVP и как запустить продукт без лишних затрат: 5 простых способов
- MVP (минимально жизнеспособный продукт). Как он помогает сэкономить деньги на запуске продукта.
- Как трекинг помогает бизнесу кратно вырасти
- Как проверить, нужен ли ваш продукт рынку: 5 простых способов
- Как аналитика данных помогает увеличить продажи: пошаговое руководство
Часто задаваемые вопросы
Что такое бизнес-трекинг?
Бизнес-трекинг — это методология ускорения развития бизнеса через регулярные короткие сессии с трекером. Трекер помогает предпринимателю фокусироваться на ключевых метриках и быстро проверять гипотезы. Подробнее об этом читайте в статье «Кто такой ЛПР и как он помогает увеличивать продажи».
Чем трекер отличается от бизнес-консультанта?
Консультант даёт готовые решения на основе экспертизы, а трекер помогает предпринимателю самостоятельно находить ответы через правильные вопросы и эксперименты. Трекер работает с процессом, а не с содержанием.
Сколько стоят услуги трекера?
Стоимость зависит от формата работы и опыта специалиста. Индивидуальные сессии обходятся от 5 000 до 30 000 рублей за встречу. Групповой трекинг в акселераторах часто включён в программу. Подробнее об этом читайте в статье «Как улучшить продукт в компании, чтобы получать больше продаж».
Как выбрать хорошего трекера?
Обращайте внимание на опыт работы с проектами вашей стадии, наличие сертификации и отзывы предпринимателей. Хороший трекер задаёт неудобные вопросы и не даёт готовых решений.
За счёт чего трекинг сокращает путь к запуску
Трекинг не ускоряет разработку магически. Он уменьшает объём работы, выполненной до проверки ключевых допущений. Команда раньше выясняет, существует ли проблема, кто готов менять поведение, какой результат ценен и работает ли канал доступа к клиенту.
Цикл продуктового трекинга
- Сформулировать цель периода и ограничение продукта.
- Выписать допущения о клиенте, проблеме, решении, канале и экономике.
- Выбрать допущение, ошибка в котором делает остальные планы бессмысленными.
- Спроектировать минимальную проверку и заранее задать критерий решения.
- Собрать факты, принять решение: продолжить, изменить или остановить гипотезу.
Что считать прогрессом
Количество задач и экранов — слабая метрика. На ранней стадии прогрессом служит снижение неопределённости: подтверждённые проблемные интервью, реальные попытки купить, использование прототипа, повторное действие и экономика тестовой поставки. Для каждого этапа нужен свой уровень доказательства.
На встрече трекер должен помогать команде отличать факты от интерпретаций. Фраза «клиенту понравилось» превращается в наблюдение: что именно клиент сделал, чем пожертвовал, вернулся ли и готов ли продолжить на оговорённых условиях.
Предприниматель, бизнес-трекер, пишу о том, как развивать бизнес в условиях неопределенности
