Что такое оборачиваемость товара и что она показывает

Увеличение продаж

В современном мире бизнеса, где конкуренция постоянно растет, предпринимателям необходимо использовать различные инструменты и метрики для анализа эффективности своей деятельности. Один из ключевых показателей, который позволяет оценить успешность бизнеса, – это оборачиваемость товара. В данной статье мы подробно рассмотрим, что такое означает данный показатель, почему он важен и как его можно использовать для оптимизации работы предприятия.

Что такое оборачиваемость товара простыми словами

Оборачиваемость товара – это показатель, отражающий скорость обращения продукции, то есть время, за которое она проходит через все стадии своего жизненного цикла – от закупки до продажи. Этот показатель позволяет оценить эффективность работы предприятия, так как он показывает, насколько быстро товары продаются и заменяются новыми.

Зависит от нескольких факторов:

  • Спрос: если товар пользуется большим спросом, то он будет продаваться быстрее.
  • Цена.
  • Качество
  • Конкуренция на рынке.

Может быть выражена в разных единицах измерения, например, в днях, неделях или месяцах. Чем меньше значение показателя, тем медленнее товары продаются и, следовательно, меньше прибыли приносит предприятие. И наоборот, высокий уровень говорит о том, что продукты быстро продаются и приносят прибыль.

Читать также, Какие виды прибыли есть в бизнесе и как их считать

Что такое оборачиваемость товара на маркетплейсе

Оборачиваемость на маркетплейсе (Wildberries, Ozon) – это показатель, который отражает, как быстро товар продается на площадке. Он рассчитывается как отношение суммы продаж за определенный период к его остатку на складе за этот же период.

Чтобы увеличить показатель, можно использовать различные методы, такие как улучшение качества товаров, оптимизация цен, проведение рекламных кампаний и улучшение описания. Также важно следить за остатками на складе и вовремя пополнять их, чтобы избежать снижения продаж из-за отсутствия продукции.

 

Зачем считать оборачиваемость

Это важный показатель, который позволяет оценить эффективность работы бизнеса. Он показывает, как быстро товары продаются и приносят прибыль, а также помогает определить, что стоит закупать в больших количествах, а что – в меньших.

Показатель помогает понять, какие товары пользуются спросом, а какие нет. Если уровень низкий, это может означать, что продукт не пользуется спросом и его нужно заменить на другой вариант или улучшить его качество.

Также оборачиваемость позволяет определить, какой объем нужно закупить, чтобы обеспечить достаточный запас на складе.

Чем отличаются оборачиваемость товара и коэффициент оборачиваемости

Это два разных понятия, которые используются для оценки эффективности работы предприятия.

Оборачиваемость товара показывает, сколько раз за определенный период продукт был продан и куплен. Она рассчитывается как отношение выручки от продаж к его средней стоимости.

Коэффициент оборачиваемости, в свою очередь, показывает, сколько оборотов совершил товар за определенный период. Он рассчитывается как отношение числа оборотов к количеству дней в периоде.

Оба показателя важны для анализа работы предприятия, но они имеют разные значения и используются для разных целей. Оборачиваемость позволяет оценить скорость продажи и его прибыльность, а коэффициент оборачиваемости показывает, насколько эффективно используется товар на предприятии.

Как посчитать оборачиваемость товара

Формула оборачиваемости

Для расчета оборачиваемости товара необходимо знать себестоимость, выручку от их продажи и количество дней в периоде.

Оборачиваемость товара в днях = (Себестоимость товаров / Выручка) * Количество дней в периоде

Пример расчета

Если себестоимость товаров за месяц составила 100 000 рублей, выручка от их продажи — 200 000 рублей, а в месяце было 30 дней, то оборачиваемость будет равна:

(100 000 / 200 000) * 30 = 15

Это означает, что товар оборачивается за 15 дней, то есть продается и возвращается на склад за 15 дней.
Важно отметить, что показатель может быть рассчитан как для одной категории, так и для группы или всего ассортимента предприятия.

Норма оборачиваемости

Нормы оборачиваемости товара могут различаться в зависимости от отрасли и конкретного товара. Однако, в целом, чем выше оборачиваемость товара, тем лучше. Обычно считается, что хороший показатель оборачиваемости товара — это когда товар продается в течение одного-двух месяцев после покупки. Но опять же, это зависит от конкретного товара и рынка.

Читать также, Как открыть интернет-магазин с нуля: пошаговая инструкция по созданию бизнеса

Как проводить анализ оборачиваемости товара

Анализ проводится с целью определения скорости оборота товара на рынке и выявления факторов, влияющих на этот показатель. Можно использовать следующие методы:

  • Расчет коэффициента оборачиваемости товара. Он показывает, сколько раз товар был продан за определенный период времени. Для расчета необходимо разделить выручку от продажи на среднюю стоимость за период.
  • Анализ динамики оборачиваемости. Для этого необходимо сравнить коэффициенты оборачиваемости за разные периоды времени и выявить тенденции изменения этого показателя.
  • Определение факторов, влияющих на оборачиваемость товара. К таким факторам могут относиться качество, цена, маркетинговые активности, конкуренция на рынке и другие факторы.
  • Разработка мер по улучшению цифры. На основе проведенного анализа можно разработать стратегии и мероприятия, направленные на увеличение продаж и ускорение оборота.

Читать также, Как рассчитать точку безубыточности бизнеса

Как повысить оборачиваемость

  1. Улучшение качества товара
    Это поможет увеличить продажи и, соответственно, оборачиваемость.
  2. Оптимизация цен
    Цены должны быть конкурентоспособными и соответствовать качеству товара. Если цена будет слишком высокой, то покупатели могут выбрать другого производителя, а если слишком низкой — то это может привести к снижению качества.
  3. Проведение рекламных кампаний
    Реклама поможет привлечь больше покупателей и увеличить продажи. Можно использовать различные инструменты, такие как телевизионная реклама, интернет, рекламные акции и скидки.
  4. Улучшение описания
    Описание должно быть информативным и привлекательным для покупателей. Оно должно содержать информацию о преимуществах продукции, ее характеристиках и особенностях использования.
  5. Улучшение упаковки
    Упаковка должна быть удобной для транспортировки и хранения, а также привлекательной для покупателей.
  6. Улучшение логистики

Может включать в себя улучшение транспортной инфраструктуры, сокращение времени доставки, снижение затрат на транспортировку.

Главное про оборачиваемость товара

  • Отражает, как быстро категория продается на рынке.
  • Высокий показатель говорит о том, что категория востребована и быстро продается, а низкий — что продукт залеживается на складе и требует принятия мер для увеличения продаж.
  • Чтобы увеличить оборачиваемость товара, можно использовать различные методы, такие как улучшение качества, оптимизация цен, проведение рекламных кампаний, улучшение описания и улучшение логистики.

Предприниматель, бизнес-трекер, пишу о том, как развивать бизнес в условиях неопределенности

Бизнес-журнал Тарасова Константина
Кнопка чата