Что такое когортный анализ и как его провести

Увеличение продаж

Когортный анализ — это метод исследования, который используется для анализа поведения и предпочтений пользователей. Он основан на разделении пользователей на группы (когорты) в зависимости от их активности, поведения и других характеристик. Где он применяется? Как грамотно провести когортный анализ? Разберемся в этой статье.

Когортный анализ: определение, основные понятия и области применения

Когортный анализ – это метод исследования, используемый в маркетинге и аналитике, который позволяет определить поведение и предпочтения определенных групп пользователей (когорт) на основе их активности и взаимодействия с продуктом или услугой. Этот метод позволяет выявить закономерности и тенденции в поведении пользователей, что помогает улучшить маркетинговые стратегии, оптимизировать продукты и услуги, а также повысить удовлетворенность и лояльность клиентов.

Основные понятия когортного анализа:

Когорты — это группы пользователей, которые объединены по определенным признакам, таким как дата регистрации, дата последнего посещения, частота использования продукта и т. д.
Метрики анализа — это показатели, которые используются для измерения поведения когорт, например, количество покупок, сумма покупок, частота покупок и другие.

Области применения когортного анализа:

  • Маркетинг — анализ эффективности рекламных кампаний, оптимизация бюджета, таргетирование рекламы, определение наиболее привлекательных сегментов аудитории.
  • Продажи — анализ поведения пользователей на различных этапах воронки продаж, улучшение процесса продаж, определение проблем и ключевых факторов успеха на каждом этапе.
  • Анализ поведения пользователей — определение предпочтений, интересов, демографических данных пользователей на основе анализа их активности и поведения.

Преимущества и ограничения когортного анализа

Преимуществами когортного анализа являются:

– Возможность определения поведения и предпочтений определенных групп пользователей.

– Возможность выявления закономерностей и трендов в поведении пользователей.

– Улучшение маркетинговых стратегий, оптимизация продуктов и услуг на основе полученных данных.

– Повышение удовлетворенности и лояльности клиентов благодаря учету их предпочтений.

Ограничениями когортного анализа могут быть:

– Сложность сбора и обработки больших объемов данных.

– Необходимость наличия детальной информации о пользователях для разделения их на когорты.

– Невозможность учета индивидуальных особенностей пользователей в рамках одной когорты.

Отличие когортного анализа от других методов анализа данных заключается в том, что он позволяет изучать поведение не отдельных пользователей, а групп пользователей (когорт), что позволяет определить общие тенденции и закономерности в их поведении. Другие методы анализа данных, такие как анализ временных рядов или регрессионный анализ, не позволяют изучать поведение групп пользователей и определять их предпочтения.

Инструменты для проведения когортного анализа

  • Google Analytics — бесплатный инструмент от Google, который предоставляет широкий спектр отчетов и аналитики по поведению пользователей.
  • Mixpanel — платный инструмент, который позволяет отслеживать и анализировать поведение пользователей, их взаимодействие с продуктом и эффективность маркетинговых кампаний.
  • Amplitude — еще один платный инструмент, предназначенный для анализа данных о пользователях, их поведении и эффективности маркетинговых активностей.
  • Heap — это инструмент для отслеживания конверсий и анализа поведения пользователей, который предлагает бесплатный план для команд до 10 человек.
  • Kissmetrics — платформа для анализа поведения пользователей и оптимизации маркетинговых кампаний, предлагающая бесплатный тариф для команд до пяти человек.
  • Adobe Analytics — комплексное решение для анализа данных, которое позволяет собирать, обрабатывать и анализировать данные о поведении пользователей.
  • Segment — платформа для управления данными о клиентах, которая позволяет собирать и анализировать информацию о поведении и предпочтениях пользователей.
  • Woopra — инструмент для анализа поведения пользователей в реальном времени, который также предлагает бесплатный тариф для небольших команд.
  • UserEcho — платформа для аналитики и оптимизации конверсии, предоставляющая бесплатный доступ для команд с менее чем 10 000 ежемесячных просмотров страниц.

Подготовка данных для проведения когортного анализа

Подготовка данных для проведения когортного анализа включает сбор информации о пользователях и их действиях, а также очистку и обработку этих данных.

Сбор данных может осуществляться из различных источников, включая журналы событий, базы данных и аналитические системы. Важно убедиться, что данные содержат всю необходимую информацию для проведения анализа, такую как идентификаторы пользователей, даты регистрации и последнего посещения, данные о покупках и т.д.

Очистка данных включает удаление ошибок, дубликатов и неиспользуемых столбцов. Также может потребоваться нормализация данных, то есть приведение их к одному формату и единому масштабу.

Обработка данных может включать разделение пользователей на когорты, вычисление метрик анализа и построение графиков и таблиц для визуализации результатов. Важно использовать подходящие методы обработки данных для каждой конкретной задачи и анализировать результаты с учетом ограничений и особенностей метода.

Этапы проведения когортного анализа

  1. Определение когорт: разделение пользователей на группы в зависимости от их активности, поведения или других характеристик.
  2. Выбор метрик анализа: определение показателей, которые будут использоваться для измерения поведения когорт.
  3. Сбор данных: получение информации о пользователях и их взаимодействии с продуктом или услугой из различных источников.
  4. Очистка и обработка данных: удаление ошибок, дубликатов и нормализация данных.
  5. Построение графиков и таблиц: визуализация результатов анализа с помощью диаграмм, графиков и таблиц.
  6. Анализ результатов: интерпретация полученных данных для определения закономерностей и тенденций в поведении пользователей.
  7. Формулирование выводов: на основе результатов анализа формулирование выводов о поведении пользователей и возможных стратегиях улучшения продукта или услуги.

Читать также, Как улучшить продукт в компании, чтобы получать больше продаж

Главное о когортном анализе

  • Когортный анализ — это метод исследования поведения пользователей, позволяющий определить их предпочтения и особенности на основе активности и взаимодействия с продуктом или услугой.
  • Области применения включают маркетинг, продажи и анализ поведения пользователей.
  • Для проведения анализа необходимо собрать и обработать данные о пользователях, разделить их на когорты и выбрать метрики для анализа.
  • Преимуществами метода являются возможность определения поведения групп пользователей, выявление закономерностей и повышение удовлетворенности клиентов.
  • Ограничениями могут быть сложность сбора и обработки данных, а также необходимость детальной информации о пользователях.
  • Отличие когортного анализа от других методов заключается в изучении поведения групп пользователей.

Предприниматель, бизнес-трекер, пишу о том, как развивать бизнес в условиях неопределенности

Бизнес-журнал Тарасова Константина
Кнопка чата