Как проверить гипотезу новой ценности
- Опишите сегмент и ситуацию клиента, которую хотите изменить.
- Соберите факторы, по которым сейчас выбирают решения и сравнивают альтернативы.
- Сформулируйте, что убрать, снизить, усилить или создать с понятной причиной.
- Проверьте гипотезу на ограниченном сценарии, не перестраивая весь бизнес заранее.
- На review отделите интерес к идее от факта спроса, экономики и реализуемости.
Ниже сохранён исходный материал. Подход не гарантирует отсутствие конкуренции, спрос, экономию или рост бизнеса.
Подробности исходного материала
Вместо того, чтобы конкурировать с другими компаниями, начните работать на рынке, свободном от конкурентов.
- Стратегия голубого океана помогает создать продукт для продвижения на собственном рынке с низкими ценами и отсутствием конкуренции.
- Многие известные компании достигли своего нынешнего уровня благодаря стратегии «голубого океана», но такой подход может быть рискованным.
- Чтобы реализовать стратегию голубого океана, развивайте свою нынешнюю команду и выявляйте проблемы клиентов, которые может решить только ваш бизнес.
Допустим, предлагаемые вами продукты и услуги не позволяют достичь поставленных целей по доходам. Что, если бы вы могли их изменить, чтобы они стали самостоятельной отраслью?
Именно это и предполагает стратегия голубого океана. Хотя некоторые известные бренды использовали этот подход задолго до того, как в 2004 году вышла одноименная книга. Давайте рассмотрим, как создание собственного рынка помогло многим компаниям вырасти, и как ваш бизнес тоже может получить выгоду.
Что такое стратегия голубого океана
Она заключается в том, чтобы помочь вашей компании занять рынок, на котором нет ваших конкурентов. Эти пространства называют «голубыми океанами» — термин, призванный контрастировать с борьбой за выживание в кровавых «красных океанах», кишащих жестокой конкуренцией.
Стратегия голубого океана представляет собой одновременное стремление к высокой дифференциации продукта и низкой стоимости, что помогает избавиться от конкурентов.
Название «стратегия голубого океана» происходит от книги «Стратегия голубого океана: Как найти или создать рынок, свободный от других игроков” Профессор В. Чан Ким, написавший книгу в соавторстве с Рене Мауборгне, объяснил эту концепцию в статье в Forbes: «Наше исследование показывает, что стратегия голубого океана особенно необходима, когда предложение превышает спрос на рынке. Такая ситуация применяется сегодня во все большем количестве отраслей и будет еще более распространенной в будущем.»
Стратегия голубого океана подталкивает вас к внедрению инноваций и разработке новых, доступных продуктов, которые делают конкурентов неактуальными.
Плюсы стратегии голубого океана
- Вы избегаете перенасыщенных рынков. Ваш малый бизнес должен конкурировать с мегакорпорациями и другими крупными игроками в вашей сфере. Но если вы внедрите стратегию голубого океана, ваш продукт не будет похож ни на что другое и при этом будет удовлетворять потребности клиентов по доступным ценам. В итоге у вас не будет конкуренции со стороны влиятельных крупных игроков в вашей сфере.
- Это создает потенциал роста. Идти по пути голубого океана означает балансировать между инновационностью продукта или услуги, стоимостью и полезностью, создавая новую ценность для ваших клиентов.
- Вы общаетесь с клиентами на их языке. Ценность и доступность одинаково важны в мышлении голубого океана. Вы всегда будете представлять свои инновации по приемлемым для целевого потребителя ценам. Такой подход снижает барьеры вашей аудитории к покупке того, что вы продаете.
Больше полезных методик и инструментов для развития бизнеса в телеграм-канале для руководителей.
Минусы стратегии голубого океана
- Слишком амбициозно. Логика стратегии голубого океана подразумевает, что любой бизнес может придумать доступный, свободный от конкуренции продукт или услугу. В действительности, не всегда легко быть настолько инновационным. Даже если у вас есть отличная идея, реальные ограничения могут помешать воплотить ее в жизнь.
- Слишком рискованно. Возможно, вы нашли способ сделать совершенно уникальный продукт, не устанавливая слишком высокую цену. Возможно, вы пришли оказались в такой ситуации, потому что люди в вашей нише малого бизнеса готовы покупать у вас. Но что, если эти люди — единственные, кто заинтересован в ваших предложениях? В этом случае подход «голубого океана» может без нужды ограничивать вас.
- Может быть непостоянным. Инновации начинает использовать все больше других бизнесов, а это значит, что голубой океан со временем может превратиться в красный. Даже если стратегия голубого океана кажется идеальной для вашего бизнеса сейчас, в долгосрочной перспективе это перестанет быть возможным.
Как внедрить стратегию голубого океана
В книге Кима и Мауборгне предлагается предпринять следующие шаги для реализации стратегии голубого океана:
- Определите болевые точки, которые могут быть у ваших текущих и новых клиентов.
- Наймите сотрудников, которые помогут вам создать самую сильную команду.
- Оцените сильные и слабые стороны вашей нынешней команды и определите, как их улучшить.
- Создайте продукт, которые решает боли клиента, и он не похож ни на один другой продукт на рынке.
- Протестируйте свой новый продукт.
Проведите SWOT-анализ, чтобы помочь вашей команде улучшить свои сильные стороны и ускорить личное развитие.
Примеры стратегии голубого океана
Сама стратегия голубого океана достаточно нова, но предприятия успешно используют ее уже довольно давно — еще до того, как Ким и Мауборгне дали название этому подходу. Вот три примера.
Ford
Когда известная в быту автомобильная компания Ford выпустила свою ставшую легендарной серию Model T, большинство производителей изготавливали автомобили по индивидуальным заказам каждого покупателя. Такой подход приводил к высоким ценам и не гарантировал высокое качество.
В отличие от этого, Model T выпускалась только в одном цвете и одной модели для каждого покупателя. Отсутствие индивидуального подхода привело к снижению цен и более стабильному качеству. Подход Форда стал основой современной автомобильной промышленности.
Nintendo
Когда Nintendo представила Wii в 2006 году, компания не стала конкурировать с Xbox и Playstation по графике. Вместо этого Nintendo сделала ставку на беспроводной геймплей с управлением движениями, который был недоступен на других системах. Именно так Nintendo смогла представить более интерактивные, физические игры, такие как серия Wii Sports. Популярность игр, как и популярность консоли, быстро росла.
Часто задаваемые вопросы
Что такое голубой и красный океан?
Красный океан — это известный рынок с жесткой конкуренцией, где компании конкурируют ценой. Голубой океан — это новый, неосвоенный рынок без конкурентов, где возможен рост и прибыль. Компании создают голубой океан, предлагая уникальную ценность.
Какие примеры компаний применили голубой океан?
Netflix создала голубой океан потокового кино вместо проката DVD. Apple с iPhone создала новую категорию смартфонов. Cirque du Soleil переизобрел цирк, убрав животных и звезд, добавив артистизм и музыку. Все они нашли незанятые рынки.
Как создать голубой океан в своей отрасли?
Используйте матрицу стратегии: определите, что исключить из отрасли, что снизить, что усилить и что добавить. Затем переосмыслите ценностное предложение для новой аудитории или использования. Фокусируйте на дифференциации и снижении затрат одновременно.
Какие риски голубого океана?
Основной риск — неопределенность спроса на новом рынке. Потребуется инвестирование без гарантий. Конкуренты быстро скопируют идею, если успех очевиден. Важно быстро масштабироваться и строить брендинг.
Как узнать, создал ли я голубой океан?
Если вы предлагаете уникальное решение, конкурентов в вашей нише нет или они не фокусируются на вашем сегменте, спрос растет органически, и прибыль выше средней — это признаки голубого океана.
Предприниматель, бизнес-трекер, пишу о том, как развивать бизнес в условиях неопределенности
