Как составить эффективную продуктовую стратегию

Увеличение продаж

Эффективная продуктовая стратегия – это комплекс действий, направленных на разработку, продвижение и реализацию продукта на рынке. Она включает в себя определение целевой аудитории, разработку продукта, тестирование и оптимизацию, планирование жизненного цикла продукта и управление ассортиментом. Зачем она нужна? Каковы критерии эффективной продуктовой стратегии? Как ее создать? Об этом можно прочитать в этой статье.

Что такое эффективная продуктовая стратегия

Эффективная продуктовая стратегия — это набор действий и решений, направленных на создание, развитие и продвижение продукта на рынке с целью удовлетворения потребностей потребителей и достижения стратегических целей компании.

Развивать и продвигать продукт можно несколькими способами, однако все они имеют одну цель: поддерживать товар на том уровне, чтобы он был лучше, чем у конкурентов. Для планомерного завоевания рынка лучше совмещать все 6 характеристик.

Существует 6 продуктовых стратегий:

  • стратегия полного ассортимента. Клиентам предлагают полный набор товаров и услуг. Не нужно обращаться к посторонним организациям;
  • стратегия ограниченного ассортимента. Изготовитель предлагает только те продукты, которые разработаны специально для выбранной целевой аудитории или для конкретного канала сбыта;
  • стратегия расширения линейки. Его могут использовать компании с ограниченным ассортиментом. Нужно тщательно изучить запросы потребителей, оценить риски и расширить ассортимент, сделать его более полным. Это позволит перейти к первой категории;
  • стратегия пополнения линейки. Осуществляется анализ ассортимента и вводятся те товары и услуги, которых не хватает;
  • стратегия очистки. Проводится АВС-анализ, опросы целевой аудитории. Выявляют товары, которые уже не пользуются спросом и убирают их из ассортимента.

Эффективная продуктовая стратегия лежит в основе дорожной карты.

Зачем нужна продуктовая стратегия

Эффективная продуктовая стратегия необходима для успешного развития компании на рынке. Она позволяет определить, какой продукт нужен потребителям, как его разработать, продвигать и продавать. Это помогает компании оставаться конкурентоспособной и достигать своих целей.

Задачи продуктовой стратегии:

  • дает понимание того, как с помощью продуктов и услуг достигать целей компании;
  • позволяет составить подробный план разработки продукта, его позиционирования и вывода на рынок;
  • помогает принимать обоснованные решения относительно стратегии компании;
  • оценивает на эффективность каждый шаг в достижении стратегических целей компании
  • помогает предугадывать тенденции рынка.

Во многом успех бизнеса и его стабильный рост зависит от продуктовой стратегии.

Преимущества продуктовой стратегии

– Позволяет определить, какой продукт необходим потребителям и как его лучше всего разработать, продвинуть и продать.
– Помогает компании оставаться конкурентоспособной и достигать поставленных целей.
– Обеспечивает понимание потребностей и предпочтений целевой аудитории.
– Включает инновации и новые технологии для поддержания конкурентоспособности.
– Предполагает гибкость и адаптивность к изменениям на рынке.
– Предусматривает управление рисками и их снижение.
– Использует обратную связь для улучшения продукта и его продвижения.

 

Критерии эффективной стратегии

  1. Цель: продуктовая стратегия должна быть направлена на достижение конкретных целей, таких как увеличение доли рынка, повышение прибыли или удовлетворение потребностей потребителей.
  2. Понимание рынка: продуктовая стратегия должна учитывать потребности и предпочтения целевой аудитории, а также конкурентов и тенденции рынка.
  3. Инновации: продуктовая стратегия должна включать новые идеи и технологии, которые помогут компании оставаться конкурентоспособной.
  4. Гибкость: продуктовая стратегия должна быть адаптируемой и гибкой, чтобы реагировать на изменения на рынке и потребности потребителей.
  5. Управление рисками: продуктовая стратегия должна предусматривать меры по снижению рисков и управлению ими.
  6. Обратная связь: продуктовая стратегия должна использовать обратную связь от потребителей и рынка для улучшения продукта и его продвижения.

Как создать эффективную продуктовую стратегию

Создание эффективной продуктовой стратегии включает несколько этапов:

  1. Определение целевого рынка и потребителей: необходимо понять, кто является целевой аудиторией продукта, какие у них потребности и ожидания, и как продукт может их удовлетворить.
  2. Разработка продукта: Создание уникального предложения, которое будет отличать продукт от конкурентов и привлекать потребителей. Это включает определение функциональных характеристик, дизайна, упаковки и других атрибутов продукта.
  3. Тестирование и оптимизация продукта: Проведение испытаний и опросов для определения, насколько продукт удовлетворяет потребности потребителей и соответствует их ожиданиям.
  4. Планирование и управление жизненным циклом продукта: Определение этапов жизненного цикла продукта, таких как разработка, запуск, рост, зрелость и спад, и разработка соответствующих стратегий для каждого этапа.
  5. Управление ассортиментом продукции: Определение оптимального количества продуктов для предложения на рынке, их позиционирования и дифференциации, а также разработка стратегии расширения ассортимента.
  6. Ценообразование: Определение оптимальной цены на продукт, исходя из его ценности для потребителей, конкуренции и издержек производства.

Читать также, как строить и развивать воронку продаж в бизнесе

Продуктовая стратегия помогает достичь стратегических целей компании, создаёт продукты, которые точно отвечают запросам целевой аудитории, поддерживает конкурентоспособность продукции и рост бизнеса.

Предприниматель, бизнес-трекер, пишу о том, как развивать бизнес в условиях неопределенности

Бизнес-журнал Тарасова Константина
Кнопка чата