Что нужно знать о роялти, если вы открываете франшизу

Развитие бизнеса

Роялти — это вид вознаграждения, который выплачивается за использование интеллектуальной собственности. В этой статье мы рассмотрим основные аспекты роялти в контексте франчайзинга, включая преимущества и недостатки различных видов роялти для обеих сторон, а также рекомендации по выбору и управлению роялти для успешной работы франшизы.

Определение и виды роялти

Роялти — это вид вознаграждения, который выплачивается за использование интеллектуальной собственности, такой как патенты, авторские права, торговые марки и другие объекты интеллектуальной собственности. Роялти могут выплачиваться за использование технологии, производство товаров или оказание услуг.

Существует несколько видов роялти, которые отличаются по способу расчета и условиям выплаты:

  • Фиксированные роялти – выплата осуществляется в заранее установленном размере, независимо от объема продаж или прибыли.
  • Переменные роялти – размер выплаты зависит от объема продаж, прибыли или других показателей.
  • Процентные роялти – выплачиваются в виде процента от стоимости продаж, прибыли, оборота или других показателей.
  • Комбинированные роялти – сочетание фиксированной и процентной выплат, например, фиксированная сумма плюс процент от продаж.

Выбор вида роялти зависит от специфики бизнеса, условий контракта и рыночных условий.

В случае с франшизой роялти платят за использование бренда, системы управления, товаров и услуг, которые предоставляет франчайзер. Размер роялти может быть фиксированным или зависеть от объема продаж, прибыли и других показателей.

Преимущества и недостатки роялти для франчайзера

Преимущества роялти для франчайзера:

– Возможность получать стабильный доход от использования своей интеллектуальной собственности;
– Контроль за качеством товаров и услуг, предоставляемых франчайзи;
– Расширение географии присутствия бренда и увеличение доли рынка.

Недостатки роялти для франчайзера:

– Зависимость дохода от объема продаж и прибыли франчайзи;
– Риск снижения доходов в случае изменения рыночных условий или недобросовестности франчайзи.

Преимущества и недостатки роялти для франчайзи

Преимущества роялти для франчайзи:

– Возможность использовать известный бренд для привлечения клиентов;
– Получение доступа к проверенным бизнес-моделям, системам управления и обучения;
– Поддержка со стороны франчайзера в вопросах маркетинга, продаж и управления.

Недостатки роялти для франчайзи:

– Необходимость выплаты регулярных платежей за использование франшизы;
– Ограничение свободы принятия решений и возможность изменения условий франшизы со стороны франчайзера;
– Риск увеличения расходов в случае изменения рыночных условий или повышения размера роялти.

Как выбрать подходящий тип роялти для вашей франшизы

Выбор типа роялти зависит от нескольких факторов:

  • Специфика бизнеса: для некоторых бизнесов может быть выгоднее фиксированный роялти, а для других – процентный.
  • Рыночные условия: если рынок стабилен и предсказуем, то можно выбрать фиксированный роялти. Если же рынок нестабилен, то лучше выбрать переменный или процентный роялти.
  • Условия контракта: в контракте могут быть предусмотрены определенные условия для выплаты роялти, например, достижение определенных показателей продаж.
  • Бюджет франчайзи: если франчайзи имеют ограниченный бюджет, то может быть выгоднее установить фиксированный роялти.

Как рассчитать роялти и определить размер платежа

Для расчета роялти и определения размера платежа необходимо выполнить несколько шагов:

  1. Определить тип роялти. Существуют фиксированные, переменные, процентные и комбинированные роялти. Выбор зависит от специфики бизнеса и условий контракта.
  2. Рассчитать объем использования интеллектуальной собственности. Это объем товаров или услуг, которые будут производиться с использованием интеллектуальной собственности франчайзера.
  3. Установить ставку роялти. Она определяется в договоре и зависит от рыночных условий, стоимости товаров или услуг и других факторов.
  4. Рассчитать размер платежа по формуле, которая зависит от выбранного типа роялти. Для процентных роялти формула выглядит так: Размер платежа = Объем использования интеллектуальной собственности × Ставка роялти ÷ 100%.

Пример расчета: Предположим, у нас есть договор на использование товарного знака с объемом использования интеллектуальной собственности 1 000 000 единиц товара и ставкой роялти 5%. Размер платежа в этом случае будет равен 50 000 (1 000 000 × 5% ÷ 100%).

Что делать, если размер роялти изменяется в зависимости от рыночных условий

Если размер роялти изменяется в зависимости от рыночных условий, то обеим сторонам (франчайзеру и франчайзи) необходимо следить за изменениями и адаптироваться к ним. Франчайзеру может потребоваться изменение ставки роялти или переход на другой вид роялти, чтобы компенсировать изменения в доходах. Франчайзи, в свою очередь, должен оценивать свои возможности и принимать решение о продолжении работы с франшизой на новых условиях. Возможно, потребуется корректировка бизнес-модели или поиск более выгодных условий на рынке.

Что делать, если франчайзи не выполняет свои обязательства по выплате роялти

Если франчайзи не выполняет свои обязательства по выплате роялти, франчайзеру следует предпринять следующие действия:

  • Провести переговоры с франчайзи для выяснения причин задержки платежей и обсуждения возможных путей решения проблемы.
  • Напомнить франчайзи о его обязательствах и последствиях неуплаты роялти согласно условиям договора.
  • Вести учет задолженности и контролировать сроки выплаты роялти.

В случае длительной задержки платежей или систематического нарушения обязательств, франчайзер может обратиться в суд для взыскания задолженности и компенсации убытков.

Читать также, Как найти инвестора для своего бизнеса

Роялти являются важным элементом в отношениях между франчайзером и франчайзи. Правильный выбор и управление роялти позволяет обеим сторонам получать выгоду от сотрудничества, а также способствует успешному развитию франшизы. Важно учитывать специфику бизнеса, рыночные условия и условия контракта при выборе типа и размера роялти, а также осуществлять контроль и управление платежами для обеспечения своевременной оплаты и эффективного использования интеллектуальной собственности.

Предприниматель, бизнес-трекер, пишу о том, как развивать бизнес в условиях неопределенности

Бизнес-журнал Тарасова Константина
Кнопка чата