Покупка готового бизнеса: как проверить, что именно приобретаете и какие риски остаются

Контур проверки до сделки

1. Опишите предмет: активы, права, договоры, команда, бренд, оборудование, запасы, клиентские отношения и то, что не входит в сделку.
2. Запросите подтверждающие документы и источники данных; отделите первичный факт от презентации и прогноза продавца.
3. Проверьте операционный контур: поставщики, клиенты, процессы, ключевые роли, зависимость от владельца и причины продажи.
4. Соберите сценарии после перехода: что может измениться, какие согласия или переоформления нужны, какие риски обратимы и кто их владелец.
5. Перед подписанием привлеките профильных юристов, бухгалтеров, налоговых и финансовых специалистов для проверки конкретной структуры сделки.

Ниже сохранён исходный материал. Это не юридическая, налоговая, бухгалтерская, финансовая, инвестиционная или кадровая рекомендация и не гарантирует переход прав, отсутствие обязательств, доход, окупаемость или успех бизнеса.

Подробности исходного материала

Приобретение готового бизнеса — это один из вариантов начала своего дела. Его можно использовать, когда свободных средств и ресурсов не так много, также он может быть выгоден при расширении текущей деятельности. Рассмотрим особенности, риски приобретения готового бизнеса, как оплатить покупку и переоформить документы.

Когда и зачем покупать готовый бизнес

Действующий предприниматель может купить готовый бизнес с целью расширить свое производство, повысить оборот. Для новичка – это замечательный способ начать свое дело. Преимущества и недостатки приобретения готового бизнеса зависят от сферы деятельности, вида компании. Вот основные из них: Подробнее об этом читайте в статье Продажи через личный бренд: как использовать вашу .

• готовая идея, не нужно ничего придумывать;
• уже зарегистрирован в регистрирующем органе;
• есть штат сотрудников;
• база клиентов;
• есть лицензия;
• налажена схема работы.

Однако нужно учесть и риски при покупке готового бизнеса:

Подробнее об этом читайте в статье ООО или ИП, что лучше открыть в 2024 году.

• нерентабельность компании;
• низко квалифицированный персонал;
• скорое окончание сроков аренды;
• конкуренция на рынке.

Случаи, когда приобретение готового бизнеса выгодно для предпринимателя:

• Важно быстро освоить новые рынки;
• Налажена система производства и сбыта;
• Уникальная технология;
• Высококвалифицированная команда.

Обезопасить себя перед покупкой готовой организации могут государственные источники, в которых публикуется информация о деятельности юридических лиц. Подробнее об этом читайте в статье Как найти точки роста компании: подробный алгоритм.

На что обратить внимание перед покупкой

1. Узнать причины продажи. Адекватными можно считать следующие причины:

• личные обстоятельства: переезд, развод, выход на пенсию, рождение детей;
• эмоциональное выгорание, усталость;
• конфликт бизнес-партнеров.

2. Уточнить, что именно подлежит реализации. При покупке бизнеса предприниматель может рассчитывать на:

• право собственности или аренды на помещения, недвижимость;
• активы: мебель, оборудование, техника;
• остатки товара на складах;
• база поставщиков и клиентов;
• сайт, страницы в социальных сетях;
• репутация, бренд.

Главное, при приобретении готового бизнеса можно получить налаженный механизм, с прописанными инструкциями, настроенными процессами. Подробнее об этом читайте в статье Три самые частые типовые стратегии роста для малог.

3. Оценить целесообразность покупки, возможность улучшить результаты бизнеса.
4. Изучить компанию изнутри. Можно отправить туда тайного покупателя или устроить свое доверенное лицо на работу.
5. Посчитать деньги.Смотрите на несколько показателей: размер выручки, объем чистой прибыли после уплаты всех расходов, стоимость активов, срок окупаемости.
6. Проверить документы.Если предварительное знакомство с бизнесом прошло успешно, то нужно обязательно погрузиться в формальности. Важно для изучения документов и совершения сделки привлечь юристов или бухгалтеров.

Читать также, как открыть бизнес по франшизе

Как оплачивать

Лучше не выплачивать продавцу сразу всю сумму. Безопаснее придерживаться такой тактики: в момент покупки переведите только часть денег, а остаток — после того, как вы оформите все документы, встанете на учет в налоговом органе и возьмёте управление на себя. Этот момент нужно прописать в договоре. Подробнее об этом читайте в статье Как использовать социальные сети для роста бизнеса.

Как переоформлять документы

Готовый бизнес можно купить у ИП или ООО. В первом случае, могут реализоваться только активы, тогда как статус останется за прежним владельцем. Во втором случае владельцем ООО можно стать официально, даже если раньше оно было оформлено на других людей. Подробнее об этом читайте в статье Товарооборот: что это и почему он может решить суд.

Особенности покупки бизнеса у ИП

Для покупки готового бизнеса у ИП нужно:

1. Открыть ИП, выбрать подходящий ОКВЭД.
2. Запросить у продавца справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом.
3. Заключить договор купли-продажи материальных активов.
4. Договориться о переуступке прав аренды, переоформить договора аренды.

Читать также, как найти точки роста бизнеса Подробнее об этом читайте в статье Какие документы нужны для открытия бизнеса.

Покупка бизнеса у ООО

Есть два варианта перерегистрации бизнеса на нового владельца:

1. Создается новое юридическое лицо, которому продают все активы. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история.
2. Меняется состав учредителей, при этом кредитная история компании сохраняется.

Иногда уже после покупки бизнеса могут всплыть какие-то старые долги предыдущего владельца. Важно застраховать себя от этого, расписать в договоре заверения об обстоятельствах, ответственность за их нарушение и возмещение потерь. Такие заверения включают указания на отсутствие скрытых долгов или соответствие сведений, содержащихся в финансовых и бухгалтерских документах, фактическому положению. Подробнее об этом читайте в статье Что такое бизнес-инкубатор и как он может помочь б.

Покупка готового бизнеса – это очень заманчивое, но при этом рискованное мероприятие. Перед покупкой важно изучить все особенность бизнеса, документы, просчитать все риски, обсудить с юристом.

Константин Тарасов Автор

Предприниматель, бизнес-трекер, пишу о том, как развивать бизнес в условиях неопределенности