При рассмотрении возможности открытия бизнеса, необходимо принять несколько решений, одно из которых заключается в выборе партнерства. Работа нескольких человек над созданием организации может предложить некоторые преимущества. Понимание различных аспектов совместных профессиональных отношений может помочь определить, является ли это такое решение правильным. В этой статье мы обсудим типичные плюсы и минусы партнерства, объясним различные его типы и дадим советы по успешному рабочему сотрудничеству.
- Кто такой бизнес-партнер
- Формы бизнес-партнёрства
- В чем плюсы партнерства?
- Дополнительная помощь в управлении бизнесом
- Больший опыт и распределение ролей
- Меньшее финансовое бремя
- Еще одна перспектива для бизнеса
- Больше источников капитала
- Система поддержки
- В чем минусы партнерства?
- Ограниченная личная ответственность
- Контроль
- Профессиональные разногласия
- Дивиденды по прибыли
- Принятие сложных решений
- Этапы организации партнерства в бизнесе
- Советы по успешному партнерству
Кто такой бизнес-партнер
Бизнес-партнер — это человек или организация, которые участвуют в ведении бизнеса совместно с другим лицом или компанией для достижения общих целей. Бизнес-партнёр может вкладывать ресурсы, такие как деньги, знания, опыт или связи, и вместе с другими партнёрами участвовать в управлении бизнесом и разделении прибыли или убытков. В зависимости от характера партнёрства, роль бизнес-партнёра может отличаться, но основная задача — это совместная работа на благо общего дела.
Формы бизнес-партнёрства
- Партнёрство (по договору). Это классический вид партнёрства, когда несколько лиц (юридических или физических) вступают в договорные отношения для ведения совместного бизнеса, где каждый партнёр делит ответственность, риски и прибыль.
- Совместное предприятие. Создание новой компании или проекта, где несколько компаний объединяют ресурсы и делят ответственность для достижения конкретной цели.
- Франчайзинг. Взаимоотношения между франчайзером (владельцем бренда) и франчайзи (локальным бизнесменом, который приобретает право использовать бренд). В данном случае франчайзи действует как партнёр на определённых условиях франчайзера.
- Аффилированное партнёрство. Это более свободная форма, при которой одна компания продвигает товары или услуги другой компании, получая за это комиссию или процент с продаж.
В чем плюсы партнерства?
Партнерство дает следующие плюсы:
Дополнительная помощь в управлении бизнесом
При создании компании владелец управляет всеми операциями, включая отношения с сотрудниками и клиентами, а также деловые вопросы. Сотрудничество позволяет разделить эти задачи. Например, один партнер может руководить сотрудниками, в то время как другой — контролировать отношения с поставщиками. Такая структура может уменьшить бремя каждого человека за счет распределения обязанностей.
Больший опыт и распределение ролей
Владелец бизнеса обычно работает в нескольких ролях одновременно. При этом некоторые области управления компанией могут находиться за пределами их компетенции. Работа с партнером, который дополняет их, предлагает дополнительный опыт и хочет справляться с поставленными задачами, может стать важным преимуществом.
Меньшее финансовое бремя
При открытии нового бизнеса необходимо учитывать несколько факторов, связанных с затратами. Они могут включать накладные расходы на оборудование, инвентарь, рабочее пространство и другие необходимые бизнес-расходы. Партнер может помочь с этим. Совместный финансовый вклад позволяет бизнесу покрывать большую часть первоначальных расходов и избежать каких-либо долгов.
Еще одна перспектива для бизнеса
Многие владельцы бизнеса обладают разнообразным опытом и проницательностью. Точка зрения каждого человека важна, но также важно понимать, что их знания ограничивают их ответы. Деловой партнер может помочь в принятии решений, предложить различные идеи и поделиться своими отзывами или проблемами.
Больше источников капитала
Наличные деньги имеют решающее значение при ведении бизнеса. Партнер может предоставить больше источников финансирования бизнеса. При сотрудничестве, владелец бизнеса может использовать бизнес-возможности, которые ему недоступны при самостоятельной деятельности из-за отсутствия активов или недостаточных средств. Вклад в капитал является важным аспектом, который следует учитывать при вступлении в профессиональные рабочие отношения с другим лицом.
Система поддержки
Управление бизнесом может быть сложным путешествием. Владелец несет ответственность за общий успех компании. Со временем это может повлиять на их здоровье, самочувствие и продуктивность. Партнеры имеют равную или значительную долю в достижениях компании. Они помогают вести бизнес и оказывают поддержку, когда приходится принимать трудные решения, такие как сокращение штата.
В чем минусы партнерства?
Ниже приведены минусы создания партнерства:
Ограниченная личная ответственность
Хотя партнеры несут ответственность за свои действия перед другими партнерами, их личная ответственность ограничена их долей в бизнесе. В случае финансовых проблем, они могут потерять только свою долю.
Контроль
Партнерство означает, что каждый человек разделяет власть и ответственность. Каждый владелец может подписывать контракты от имени бизнеса. Если компания не может справиться со своими обязательствами, ответственность разделяют все собственники. Это делает крайне важным сотрудничество только с кем-то заслуживающим доверия. Оценивая потенциального партнера, старайтесь обращать внимание на следующие характеристики:
Честность: обеспечивает более плавные рабочие отношения. Крайне важно убедиться в принятии хорошо обоснованных бизнес-решений.
Трудовая этика: владение бизнесом может быть невероятно сложным делом. Попытайтесь определить, есть ли у ваших партнеров опыт достижения результатов, чтобы убедиться, что они трудолюбивы и могут внести свой вклад в успех компании.
Настойчивость: у многих потенциальных предпринимателей есть отличные идеи, но жизненно важно работать с партнером, который может оставаться настойчивым и преданным делу. Чтобы увидеть результаты ваших усилий, может потребоваться значительное количество времени, поэтому важно сотрудничать с кем-то, обладающим видением, знаниями и выносливостью для долгосрочной работы.
Профессиональные разногласия
Когда несколько человек работают вместе, всегда существует вероятность разногласий. Это может негативно сказаться на работе и отношениях между партнерами. Возможно, вы больше не захотите работать вместе. В этом случае вы не сможете легко расторгнуть партнерские отношения. Это делает наличие стратегии выхода из партнерства крайне важным для бизнеса.
Когда вы и ваш партнер решаете прекратить партнерство, стратегия выхода может определить, как перераспределить прибыль, убытки и ответственность между оставшимися партнерами. Также необходимо изменить структуру бизнеса.
Дивиденды по прибыли
В партнерстве владелец бизнеса обязан делиться прибылью со своими деловыми партнерами. Важно принять решение о том, какой процент получает каждый владелец. Важно, чтобы каждый партнер выполнял приемлемый объем работы. Необходимо определить то, как оценивать навыки каждого владельца.
Принятие сложных решений
При работе с одним или несколькими партнерами важно выработать практику обсуждения важных бизнес-решений и согласования дальнейших действий. Это позволит тратить меньше времени на согласование результата или консенсуса, обеспечить бесперебойную работу и повысить шансы организации на успех.
Читать также, Как эффективно внедрить процессное управление
Этапы организации партнерства в бизнесе
Организация бизнес-партнёрства — это сложный и многоэтапный процесс, который требует тщательной подготовки, чёткого определения условий сотрудничества и установления механизмов взаимодействия. Приведение партнёрства в действие состоит из нескольких ключевых этапов:
1. Оценка необходимости партнёрства
- Какие цели невозможно достичь без партнёрства (например, масштабирование, доступ к новым рынкам или технологиям)?
- Какие ресурсы, компетенции или активы отсутствуют в компании и могут быть предоставлены потенциальным партнёром?
- Какого рода партнёрские отношения (стратегические, финансовые или операционные) будут наиболее полезны для достижения этих целей?
На этом этапе важно чётко сформулировать задачи и требования к партнёру.
2. Поиск и выбор партнёра
- Анализ потенциальных компаний или людей, которые могут соответствовать требованиям бизнеса.
- Оценка их репутации, финансовой стабильности, опыта и компетенций.
- Изучение их бизнес-модели и корпоративной культуры для обеспечения синергии в партнёрстве.
Важные критерии при выборе партнёра:
- Убедитесь, что партнёр разделяет ваши стратегические цели и подход к ведению бизнеса.
- Выберите партнёра, который компенсирует недостатки вашей компании и приносит новые возможности.
- Проверьте надёжность партнёра с точки зрения финансирования и долговых обязательств.
3. Обсуждение условий партнёрства
- Определение роли и вклада каждой стороны (капитал, технологии, управление, связи).
- Согласование целей, сроков и задач партнёрства.
- Определение финансовых условий, включая разделение прибыли, доли в бизнесе, возможные инвестиции или распределение расходов.
- Определение механизмов принятия решений, особенно в ситуациях, когда могут возникнуть разногласия.
Этот этап требует открытого диалога, чтобы исключить будущие недопонимания и создать прочную основу для сотрудничества.
4. Юридическое оформление партнёрства
Включает подготовку и подписание соглашения о партнёрстве. Это документ, который подробно описывает обязанности, права, доли и ответственность всех участников. Он может включать условия внесения капитала или активов, правила распределения прибыли и убытков, механизмы выхода из партнёрства и условия передачи доли партнёрства. Важно привлечь юридических и финансовых специалистов для разработки детального и грамотного соглашения.
5. Организация управления партнёрством
- Кто из партнёров отвечает за оперативное управление?
- Как распределяются управленческие функции и принимаются решения?
- Как и когда будут проводиться совместные встречи для обсуждения результатов и планирования дальнейших действий?
Чёткая структура управления поможет избежать конфликтов и обеспечит эффективную работу в рамках партнёрства.
6. Постановка целей и KPI
- Установите краткосрочные и долгосрочные цели для каждого партнёра.
- Определите чёткие показатели, которые помогут отслеживать прогресс (например, рост доходов, доля рынка, эффективность производства).
- Регулярно проводите встречи для оценки результатов и корректировки планов.
Чёткое видение и показатели помогут каждой стороне понимать свою роль в успехе совместного предприятия и вносить необходимые коррективы.
7. Управление рисками и конфликтами
- Определите, как партнёры будут делить риски, если бизнес столкнётся с финансовыми или операционными трудностями.
- Подготовьте механизмы разрешения конфликтов. Это может быть привлечение третьей стороны (например, арбитра) или установление процедуры медиации.
- Определите, как будут приниматься решения в кризисных ситуациях.
Заблаговременное управление рисками поможет минимизировать убытки и сохранить хорошие отношения между партнёрами.
8. Контроль и мониторинг
- Определите частоту и формат отчётности между партнёрами.
- Регулярно проводите встречи для обсуждения текущего состояния бизнеса, достижения целей и решения возникающих вопросов.
- Анализируйте результаты и при необходимости корректируйте стратегию сотрудничества.
Это поможет держать партнёрство на правильном пути и обеспечивать его продуктивность.
9. Корректировка и адаптация
Партнёрство — это динамичный процесс, и со временем могут возникать новые обстоятельства, требующие изменений в структуре или условиях сотрудничества:
- Гибко подходите к корректировке соглашений, если это необходимо для достижения целей.
- Регулярно пересматривайте условия партнёрства и вносите изменения при необходимости (например, пересмотр долей, ролей или условий финансирования).
Важно оставаться открытыми к изменениям и адаптироваться к новым рыночным или бизнес-условиям.
10. Выход из партнёрства
Важный аспект любого партнёрства — это возможность выхода одной из сторон из бизнеса. Этот вопрос нужно предусмотреть на этапе подписания договора. Чётко прописанные условия выхода помогут избежать конфликтов и упростят процесс завершения партнёрства.
Советы по успешному партнерству
Следующие советы могут помочь при организации профессионального сотрудничества:
- Составьте письменное соглашение. Нужно достичь с вашим партнером четкого взаимопонимания, как устного, так и письменного. Обязательно уточните, какой вклад вносит каждый участник, в какое время и как вы собираетесь разрешать любые разногласия, включая положения, в случае возникновения неразрешимого спора.
- Разработайте взаимосогласованный бизнес-план. Отличные бизнес-планы являются жизненно важным фактором успеха бизнеса и важны для партнерства. Это помогает каждому сотруднику сосредоточиться на одном и том же видении компании и понять ожидания.
- Иметь несколько каналов связи. Важно проводить официальные встречи со своим партнером, например, раз в месяц или квартал, даже если вы начинаете небольшой бизнес. Это гарантирует осведомленность всех участников о деятельности компании. Полезно поддерживать неформальное взаимодействие между этими встречами, чтобы наладить отличные рабочие отношения.
Читать также про деловую коммуникацию в бизнесе: правила, особенности
