Постановка целей – неотъемлемая часть процесса саморазвития и успешной деятельности. Однако просто поставить цель не всегда достаточно. Необходимо учесть множество факторов, чтобы цель была достижима и результативна. Один из методов постановки эффективных целей – SMART. В этой статье рассмотрим преимущества использования подхода SMART для постановки целей и почему это может помочь вам стать успешнее.
- Что такое SMART-цели
- Критерии методики SMART
- Specific — конкретная цель
- Measurable — измеримая цель
- Achievable — достижимая цель
- Relevant — актуальная цель
- Time bound — цель, ограниченная во времени
- Преимущества постановки целей по SMART
- Как применять методику SMART на практике
- Частые ошибки при постановке целей по SMART
Что такое SMART-цели
SMART-цели — это цели, которые сформулированы по определенному алгоритму, а именно:
– Specific — конкретная
– Measurable — измеримая
– Achievable — достижимая
– Relevant — релевантная
– Time-bound — ограниченная во времени
Такие цели помогают сделать процесс достижения результатов более понятным и прозрачным как для самого человека, так и для окружающих его людей.
Методика SMART поможет руководителю эффективнее управлять командой, организовывать ее работу и улучшать ключевые показатели и прибыль компании.
Критерии методики SMART
SMART — это аббревиатура из 5 слов. Эти слова и есть условия для постановки целей по данной методике:
- (S) Specific — конкретный;
- (M) Measurable — измеримый;
- (A) Achievable — достижимый;
- (R) Relevant — актуальный;
- (T) Time bound — ограниченный во времени.
Разберем подробнее каждый критерий этой методики.
Specific — конкретная цель
Каждый участник команды должен понимать эту цель одинаково. Должен быть один четкий результат. Вместо абстрактной цели “стать успешным” лучше поставить конкретную цель “заработать 1 миллион рублей к концу года”.
Неправильно: увеличить выручку
Правильно: сделать больше продаж своего флагманского продукта
Measurable — измеримая цель
Должны существовать четкие метрики для оценки результата. Пример из прошлого пункта — сделать больше продаж своего флагманского продукта — на данном этапе будет некорректно. А вот сделать больше продаж своего флагманского продукта на 30% через полгода — верно. Если через полгода продажи увеличились только на 10%, это покажет, что что-то было сделано неправильно, и команда сможет сделать выводы и понять, что нужно исправить в следующий раз.
Achievable — достижимая цель
Цель должна быть осуществима в установленные рамки при существующих человеческих и финансовых ресурсах компании. Здесь нужно проанализировать прошлый опыт — своей компании или в целом по рынку. Сделать больше продаж своего флагманского продукта на 30% через полгода — вполне осуществимый вариант, если например в прошлом году удалось увеличить продажи на 20%. Но цифра, например, в 200% кажется уже неосуществимой.
Если цель слишком амбициозная, она не принесет нужных результатов и демотивирует команду. Если цель слишком мелкая, то компания будет топтаться на месте и не будет дальше развиваться.
Relevant — актуальная цель
Она должны вписываться в главную стратегию самой компании. Если, например, стоит глобальная цель — запустить новые продукты на новых рынках, кажется нецелесообразным уделять много ресурсов на улучшение уже существующих продуктов.
Time bound — цель, ограниченная во времени
Обычно цели делят на краткосрочные — 2 недели, месяц, 3 месяца. И долгосрочные — 6 месяцев, год, 3 года.
Чтобы цель постоянно оставалась в фокусе, не стоит ставить цели дальше, чем на полгода. Если такие цели есть, лучше их декомпозировать на более мелкие.
Преимущества постановки целей по SMART
Постановка целей по SMART имеет несколько преимуществ:
- Ясность и направление: конкретные, измеримые и достижимые цели помогают определить направление и сосредоточить усилия на достижении желаемого результата.
- Мотивация: релевантные и ограниченные по времени цели помогают сохранять мотивацию и стремление к достижению успеха.
- Прогресс и контроль: измеримые цели позволяют отслеживать свой прогресс, определять, насколько вы близко к достижению цели, и вносить корректировки при необходимости.
Как применять методику SMART на практике
- Определение цели
Для начала необходимо определить основную цель, которую вы хотите достичь. Цель должна быть конкретна, то есть четко определена и ясна. Например, “стать успешным бизнесменом” — слишком общая цель, лучше конкретизировать ее: “заработать первый миллион рублей до конца года”. - Разбивка на задачи
Далее необходимо разбить основную цель на более мелкие и конкретные задачи. Это позволит отслеживать прогресс в достижении цели и при необходимости скорректировать свой путь. Например, если ваша цель — заработать миллион рублей, то задачами могут быть: открытие собственного бизнеса, привлечение новых клиентов, увеличение продаж и т.д. - Установка сроков
После определения задач необходимо установить сроки их выполнения. Это поможет контролировать свой прогресс и оставаться организованным. Например, можно установить срок выполнения каждой задачи на неделю или месяц. - Отслеживание прогресса
Для отслеживания своего прогресса необходимо регулярно проверять выполнение задач и достижение промежуточных результатов. Если вы видите, что отстаете от плана, то можно внести коррективы в задачи или сроки их выполнения.
5. Празднование достижений
Не забывайте отмечать свои достижения на пути к цели. Это может быть как крупное достижение (закрытие проекта), так и небольшое (улучшение показателя на 10%). Важно помнить, что процесс достижения цели также важен, как и конечный результат.
Читать также, Как построить дерево целей
Частые ошибки при постановке целей по SMART
При постановке SMART-целей люди часто допускают следующие ошибки:
- Недостаточная конкретика: цель должна быть четкой и ясной, без общих фраз.
- Неизмеримость: цель должна иметь конкретные показатели, которые можно измерить.
- Недостижимость: цель не должна быть слишком сложной или нереалистичной.
- Нерелевантность: цель должна соответствовать интересам и ценностям человека.
- Отсутствие временных рамок: цель должна иметь конкретный срок достижения.
SMART — это метод постановки целей, который помогает сделать их конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени. Он помогает сосредоточиться на целях и отслеживать прогресс. Важно ставить перед собой реалистичные и мотивирующие цели, чтобы достичь успеха.
Когда вы ставите конкретную цель — вы уже двигаетесь по пути к ее достижению. Это мотивирует начинать действовать и совершать шаги в нужном направлении.
