В современном мире многие загораются идеей создания онлайн-бизнеса. Особенно, это касается онлайн-курсов, при помощи которых можно поделиться со слушателями своими уникальными знаниями, навыками. И тут возникает вопрос, можно ли сделать это самостоятельно или потребуется привлечь дополнительных специалистов. В данной статье постараемся ответить на этот вопрос.
Вот несколько действий, которые необходимо выполнить, чтобы вывести свой курс на рынок:
- Анализ рынка (изучение спроса и предложения).
- Разработка программы курса, дополнительных материалов.
- Разработка маркетинговой стратегии (воронки продаж, рекламной кампании).
- Запуск продаж.
Все эти действия требуют наличия знаний в разных областях. Да, вы можете быть экспертом во всем, но у вас банально может не хватить времени на качественное выполнение всех этих мероприятий. Поэтому для облегчения процесса запуска курсов рекомендуется привлечь небольшую команду экспертов, которые помогут вам в этом.
3 базовых совета для старта
- Привлеките партнеров или единомышленников. Желательно, чтобы это был человек, который:
- Разбирается в тех сферах, в которых вы не сильны.
- Соблюдает дедлайны, учитывает договоренности.
Возможно, вам удастся найти такого человека среди друзей или знакомых. Или же встретить его на специализированных сайтах, мастер-классах, конференциях.
- Обсудите все основные моменты до начала сотрудничества. Заранее договоритесь о зонах ответственности, обсудите дедлайны и решите, как будете делить интеллектуальную собственность в случае прекращения сотрудничества. И зафиксируйте договоренности в виде договора.
- Не привлекайте очень много людей. Так есть вероятность разориться на заработной плате сотрудников.
Читать также о том, как запустить прибыльную онлайн-школу
Кого можно привлечь в команду образовательного проекта
Давайте рассмотрим ключевых сотрудников и их основные задачи.
Руководитель проекта
- Принимает основные решения по онлайн-проекту;
- Разрабатывает идею, проверяет различные гипотезы по онлайн-школе;
- Придумывает стратегию развития;
- Управляет командой;
- Руководит созданием бизнес-плана, маркетинговой стратегии.
Важный навык руководителя – умение делегировать полномочия и управлять действиями команды.
Методист
Проектирует онлайн-курсы, учебные программы, создает мотивирующую образовательную среду. Задачи данного специалиста:
- Формирование целей и задач курса с учетом анализа целевой аудитории.
- Совместная работа с экспертом над созданием курса.
- Организация образовательной среды.
- Доработка онлайн-курсов с учетом обратной связи от учеников, статистики.
Основные характеристики методиста — умение мыслить системно и организовать работу команды.
Эксперт
- Обладает знаниями по теме, по которому планируется запуск онлайн-курсов.
- Составляет план занятий, готовит материалы по каждому уроку.
- Разрабатывает практические упражнения, тесты, домашние задания для слушателей.
- Проверяет выполнение домашних заданий.
- Отвечает на вопросы учащихся в чатах.
Читать также о том, как написать эффективную стратегию компании
Маркетолог
- Отвечает за продвижение продукта.
- Анализирует рынок, конкурентов.
- Разрабатывает УТП (уникальное торговое предложение).
- Реализует воронку продаж.
- Занимается прогревом клиента и доведением до покупки.
Данный специалист должен быстро ориентироваться в режиме многозадачности, следить за новостями на рынке, уметь подстраиваться по изменения рынка.
Данный перечень не является исчерпывающим. В команду могут быть привлечены копирайтеры, менеджеры по продажам, специалисты по лендингу. Таких специалистов можно нанять даже на part time.
Кроме этого, не обязательно все 4 роли должны исполнять отдельные люди. На старте один специалист может совмещать несколько обязанностей. Например, руководитель может выполнять функции маркетолога или эксперта.
