Кросс-маркетинг представляет собой способ продвижения компании, при котором проводятся рекламные акции, кампании, конкурсы совместно с партнерами.

Каковы преимущества кросс-маркетинга

• Укрепление взаимоотношений с партнерами.
• Повышение лояльности целевой аудитории, соответственно и среднего чека, прибыли.
• Возможность завоевать новые рынки, привлечь новых покупателей.
• Снижение затрат на рекламу.
• Быстрое и эффективное продвижение.
• Завоевание репутации на рынке, развитие бренда.
• Рост объемов продаж.

Кросс-маркетинг позволяет создать уникальное предложение, популяризировать бренд и его продукты.

Виды кросс-маркетинга

Существует множество разновидностей перекрестного маркетинга в зависимости от сферы деятельности, рынка, выбранной стратегии. Рассмотрим наиболее популярные из них.

1. Партнерский – продвижение и продажа продуктов других компаний за вознаграждение.
2. Ивент-маркетинг – проведение совместных мероприятий (конкурсов, конференций, выставок). Позволяет привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость бренда.
3. Кобрендинг – временное объединение компаний ради создания нового продукта или услуги.
4. Спонсорство — одна компания становится спонсором другой в проведении какого-то мероприятия, акции или конкурса. Такое партнерство помогает увеличить количество упоминаний бренда в интернете, повысить узнаваемость.
5. Контент-маркетинг – размещение на сайтах друг друга релевантные статьи со ссылками и упоминаниями.
6. Программа лояльности – разрабатывается компаниями совместно. Например, при покупке в одном магазине на определенную сумму, дается скидка на покупки в другом.
7. Маркетинг влияния – одна из компаний является лидером мнений в сфере и может значительно влиять на целевую аудиторию.
8. Перепродажа – компании оказывают друг другу услуги посредничества: перепродают товары партнеров.

Читать также про управление репутационными и конкурентными рисками в бизнесе

Инструменты перекрестного маркетинга

Выбор того или иного инструмента зависит вида маркетинга, возможностей и бюджета компании. Наиболее часто встречаются:

• Совместные мероприятия – позволить увеличить вовлеченность аудитории, привлечь новых заинтересованных клиентов.
• Гостевой постинг – размещение статей на сайтах партнеров.
• Акции и конкурсы. Могут быть как в офлайн, так и онлайн формате.
• Копакинг – совместная упаковка продуктов компании.
• Общие промо-рекламы – продвижение продуктов нескольких компаний при помощи рекламы.
• Email—рассылки.
• Реклама на банерах.
• Pop-up окна – привлечение клиентов на сайт партнера.
• Маркетинг чат-бота – продвижение партнеров при помощи социальных сетей, мессенджеров.

Читать также о том, как эффективно провести анализ конкурентов

Как провести кросс-маркетинг

Для проведения эффективного кросс-маркетинга важно выбрать правильную стратегию и подходящие компании. Вот пошаговый план организации перекрестного маркетинга:

1. Анализ текущего положения компании, разработка целей.
2. Изучение потенциальных партнеров. Важно выбрать компании, которые производят дополняющие друг друга продукты.
3. Выбор вида перекрестного маркетинга и необходимых инструментов. Можно провести мозговой штурм для выявления способов объединения.
4. Обсуждение и согласование деталей с партнером.
5. Проведение мероприятия.
6. Анализ результатов. На основании полученных итогов внесите правки в свою стратегию и продолжите совершенствовать стратегию кросс-маркетинга.

Не стоит останавливаться после проведения первого мероприятия, даже если не было положительных результатов. Важно провести анализ ошибок, поменять стратегию. Возможно, в вашем случае будет эффективнее другой инструмент перекрестного маркетинга.